“Ai nắm được thiết bị đầu cuối sẽ nắm được thị trường”. Màn hình hiển thị của thiết bị đầu cuối là một điều kiện tiên quyết quan trọng để nắm được thị trường. Vì màn hình hiển thị của thiết bị đầu cuối rất quan trọng, vậy làm thế nào để chúng ta thực hiện tốt việc hiển thị cơ bản trên thiết bị đầu cuối?
Ngày nay, phương pháp đánh giá của nhiều công ty thường dựa trên hoa hồng bán hàng, nhưng một số công ty chỉ đánh giá khâu trưng bày sản phẩm, và khâu trưng bày đóng vai trò rất quan trọng trong toàn bộ quy trình bán hàng. Nếu việc trưng bày sản phẩm không tốt, chắc chắn sẽ dẫn đến lãng phí toàn bộ quy trình bán hàng; nếu công tác trưng bày cơ bản tại điểm bán được thực hiện tốt, sự chú ý của người tiêu dùng đến sản phẩm sẽ tăng lên đáng kể, từ đó có thể tăng hiệu quả khả năng mua hàng của người tiêu dùng. 20 yếu tố này rất quan trọng.
1. Cần có chiến dịch quảng cáo bắt mắt khi khai trương, và cần làm thêm nhiều băng rôn, vật phẩm quảng cáo tại điểm bán (POP) và các thứ khác để thu hút khách hàng đến cửa hàng.
2. Cửa hàng cần có biển hiệu bắt mắt để khách hàng dễ dàng tìm thấy lối vào. Nếu có nhiều lối vào, hãy đặt nhiều biển hiệu bắt mắt.
3. Lối vào cửa hàng cần sáng sủa và rộng rãi, không được đặt đồ vật chắn lối đi, gây cản trở người dân, và biển hiệu ở cửa cần đủ sáng để thu hút khách hàng.
4. Nếu bạn trải thảm ở cửa, bạn phải đặc biệt chú ý đến vấn đề vệ sinh và phải thường xuyên giặt sạch thảm. Thảm sẽ bị xù lông sau một thời gian sử dụng. Hãy chú ý thay thảm thường xuyên để tránh làm phiền khách. Khi trời mưa, bạn cũng nên dùng xô để đựng ô.
5. Cửa ra vào của cửa hàng nên được làm bằng cửa kính và cửa sổ. Cửa ra vào và cửa sổ nên có bảng thông báo và lịch làm việc để khách hàng biết giờ mở cửa. Trưng bày các sản phẩm bán chạy hấp dẫn ở cửa sổ. Ngoài việc bật điều hòa, nói chung không nên đóng cửa. Khi bật điều hòa, vui lòng thông báo rằng cửa hàng có điều hòa. Cần lưu ý rằng nên lắp đặt cửa kính dễ đóng mở.
6. Hàng hóa trong cửa hàng cần được niêm yết giá rõ ràng, và nên đặt các khu vực khuyến mãi ở những vị trí dễ thấy ngay cửa ra vào để tăng cường quảng bá các sản phẩm chủ lực. Cửa hàng cần được giữ gìn sạch sẽ mọi lúc, và ánh sáng cần đủ sáng nhưng không gây chói mắt. Nên bổ sung đèn chiếu điểm hoặc đèn rọi vào các khu vực trọng điểm, hoặc nơi trưng bày các sản phẩm chính.
7. Hãy treo thêm áp phích và cờ nhiều màu sắc trong cửa hàng để tạo không khí sôi động, nhưng cần lưu ý rằng những vật liệu quảng cáo này không nên được đặt một cách ngẫu nhiên mà phải có tính chất sắp xếp hợp lý.
8. Nhân viên văn phòng nên ăn mặc gọn gàng và đồng phục, đồng thời cần chú trọng đến việc trau dồi kiến thức chuyên môn về nghi thức và ngoại hình.
9. Khi tổ chức các hoạt động vào ngày lễ, nên bổ sung thêm quầy hàng và bày bán nhiều sản phẩm hơn để thu hút khách tham dự.'Đừng để khách hàng cảm thấy có quá ít mặt hàng khuyến mãi để lựa chọn.
10. Mỗi kệ trong cửa hàng phải có logo để khách hàng có thể dễ dàng nhận biết sản phẩm trên kệ đó.
11. Trong điều kiện bình thường, một số sản phẩm chủ lực nổi bật nhất, bán chạy nhất và tiết kiệm chi phí nhất nên được đặt trên những logo bắt mắt nhất.
12. Để khách hàng khi vào cửa hàng có thể dễ dàng xem sản phẩm hơn, tốt nhất là nên bố trí sao cho họ có thể đọc được thông tin về tất cả sản phẩm trong cửa hàng. Vì vậy, lối đi chính cần được thiết kế sao cho chú trọng chủ yếu đến các điểm sau:
a. Lối đi chính nên rộng rãi và không gây cản trở sự di chuyển của khách.
b. Lối đi chính nên kéo dài đến phần sâu nhất của cửa hàng, và cố gắng đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng đọc được thông tin về tất cả các sản phẩm.
c. Tránh các vật cản trên lối đi chính, chẳng hạn như container, cột, tường, v.v., gây cản trở khách tham quan và xem hàng hóa.
13. Lối đi chính nên trưng bày những sản phẩm tốt nhất, phổ biến nhất và tiết kiệm chi phí nhất, đồng thời nên dán những biển quảng cáo hấp dẫn ở mỗi khu vực, đặc biệt là ở các góc, để thu hút khách hàng tiến lên và mua sản phẩm. Càng nhiều khách hàng nhìn thấy sản phẩm, khả năng họ lựa chọn mua càng cao.
14. Đối với cửa hàng có diện tích nhỏ, cần sử dụng không gian hợp lý và bố trí cửa hàng sao cho khách hàng không cảm thấy chật chội và buồn tẻ.
15. Hoa và cây cảnh có thể được sử dụng để tăng cường không gian cửa hàng, hoặc một số loại tinh dầu phù hợp với chủ đề, và một số bản nhạc yoga cũng có thể phù hợp với chủ đề của cửa hàng. Trong một cửa hàng có không gian rộng, có thể mở một khu vực dành cho khách hàng để cung cấp tư vấn và dịch vụ làm đẹp. Khu vực này rất quan trọng, không chỉ có thể thu hút khách hàng mà còn có thể củng cố sự lựa chọn và quyết định mua hàng của khách hàng.
16. Hãy chú ý đến cách trưng bày sản phẩm. Đặc biệt, một số chai nhỏ hoặc các sản phẩm quan trọng, bán chạy nên được đặt ở giữa. Nếu bao bì lớn, sản phẩm có thể được nhìn thấy mà không cần chú ý đặc biệt, thì có thể đặt ở trên hoặc ở dưới.
17. Việc trưng bày sản phẩm cần được xem xét từ hai khía cạnh. Thứ nhất là sự phối màu, sao cho sản phẩm trông đẹp mắt khi trưng bày, tránh việc sử dụng quá nhiều màu sắc sặc sỡ. Thứ hai là cách bố trí và sắp xếp theo chức năng, nên đặt các sản phẩm có liên quan cạnh nhau càng nhiều càng tốt, khuyến khích khách hàng mua các sản phẩm có liên quan.
18. Hãy chú ý đến vị trí đặt quầy thu ngân sao cho thuận tiện cho khách hàng và không ảnh hưởng đến việc thanh toán. Tốt nhất nên đặt ở cuối quầy, để khách hàng có thể thanh toán trực tiếp sau khi xem hàng. Tận dụng tối đa không gian quầy thu ngân và trưng bày một số sản phẩm phổ biến và hấp dẫn, vì quầy thu ngân là nơi rất đông khách. Khi đông người, đặc biệt là vào các ngày lễ, nên bố trí thêm quầy thu ngân.
19. Cần lưu ý rằng số lượng hàng hóa trên kệ phải nhiều, gọn gàng, bao bì bên ngoài đầy đủ và sạch sẽ, mặt trước sản phẩm hướng về phía khách hàng, và cần chú ý đến việc trưng bày và bán hàng sản phẩm. Khi hàng hóa bán hết hoặc còn ít, cần bổ sung kịp thời.
20. Tùy theo từng mùa vụ, cần tập trung vào các sản phẩm chủ lực, bố trí các sản phẩm cần quảng bá ở những vị trí quan trọng và huy động lực lượng bán hàng mạnh mẽ bằng mọi giá để đạt được kết quả tốt. Trong khi tập trung vào các sản phẩm chủ lực, chúng ta cũng phải chú ý đến việc bố trí các sản phẩm liên quan. Đối với các sản phẩm tồn đọng, cần nắm bắt và phối hợp với các sản phẩm chủ lực trong thời gian khuyến mãi, và bán các sản phẩm tồn đọng càng nhiều càng tốt thông qua các kênh bán hàng gián tiếp.
Thời gian đăng bài: 22/12/2021
